티엔에프리더스의 세일즈 프로세스 컨설팅은 고성과자로부터 도출한 세일즈 프로세스에 따라 우수사례를 사례집 형태로 정리하고, 취약 역량에 대한 맞춤 교육을 제공합니다.

바람직한 세일즈 프로세스 컨설팅은 고성과자들이 세일즈 현장에서 직접 경험한 성공사례를 바탕으로 기업의 비즈니스 모델과 현 시장 상황에 최적화된 성공 세일즈 전략을 도출하는 방향으로 이루어져야 합니다. 이를 위해 본 컨설팅 프로젝트는 크게 7단계로 진행되며, ‘세일즈 행동 변화’를 목표로 현장에서 검증된 세일즈 고성과자의 행동을 학습하고 실제로 적용하도록 유도합니다.

Step 1. 세일즈 환경 분석
: 기업 상황과 환경에 적합한 세일즈 전략 구축을 위한 내/외부 환경 분석
Step 2. 프로세스 도출
: 사내 우수 영업사원을 대상으로 효과적인 세일즈 프로세스의 기본 바탕 조사
Step 3. SME 워크샵 실시
: 세일즈 프로세스 각 단계별로 우수사례 및 실제 현장에서 활용되는 세일즈 행동규범 도출
Step 4. 사례집/전술집 개발
: SME의 우수 사례를 표준화, 각 프로세스 별로 정리하여 사레집/전술집 발간
Step 5. 영업사원 진단/그룹화
: 전 영업사원을 대상으로 한 진단 결과를 토대로 교육이 필요한 프로세스 단계별로 분류
Step 6. 선택형 교육 운영
: 진단 결과에 따라 분류된 영업사원 그룹을 대상으로 취약 역량에 대한 맞춤 교육 실시
Step 7. 컨설팅 결과 보고
: 컨설팅 전/후 성과에 대한 분석 결과 및 향후 세일즈 프로세스 발전 방향 공유

고객 만족과 성과 향상에 직결되는 효과적인 세일즈 방법에 대한 교육체계를 마련하는 세일즈 프로세스 컨설팅에 관하여 추가로 문의사항이 있으실 경우 아래로 연락 주시면 상담 가능합니다.

문의) 산업전문가그룹 info@tnfleaders.com

*주제전문가(SME, Subject Matter Expert): 해당직무 또는 과제를(지식, 기능, 태도 측면에서) 가장 잘 알고, 잘 수행하고 있는 사람을 말한다.