티엔에프컨설팅㈜ 파트2은 국내 IT 건강 플랫폼 기업 G사의 세일즈 프로세스 사례집 개발 컨설팅 프로젝트를 2개월에 걸쳐 추진하였습니다.

본 프로젝트는 세일즈 프로세스 점검과 구축, 고성과자 역량모델링 및 사례 도출을 통한 사례집 개발을 수행하였습니다.

1단계 환경분석에서는 경영진 인터뷰를 실시하였고, 구성원 전원을 대상으로 영업환경 인식 조사와 FGI 인터뷰를 진행하였습니다. 2단계 워크샵에서는 세일즈 프로세스 정의와 전략을 설계하였고 영업사원의 비전을 제시하였습니다. 3단계 사례집 개발에서는 워크샵에서 도출된 사례를 바탕으로 현재 영업 프로세스의 솔루션 제시와 함께 사례집을 제작하였습니다.

이번 컨설팅을 통하여 세일즈 프로세스 전략 설계, 워크샵 및 사례집 개발에 기반한 고객사에 맞는 세일즈 프로세스 정립에 기여할 수 있었습니다.

담당파트: 산업전문가그룹 파트2