티엔에프리더스㈜의 산업전문가그룹 파트3는 국내 대형 백화점 그룹 실무자드를 대상으로 협상 바이블 특강을 기획 및 운영하였습니다.

본 교육은 협상에 대해 논리적으로 접근하여 분석하고, 사례 학습을 통해 심화할 수 있도록 교육이 설계되었습니다.

교육은 크게 Negotiation Mindset 과 가격협상 시뮬레이션 두 가지 모듈로 진행되었습니다. 첫 번째 시간에는 협상이 무엇인지, 협상에 실패하는 사람들의 흔한 패턴과 사회적 기준으로 설득하는 전략을 주제로 교육이 진행되었습니다. 두 번째 시간에는 NPS 협상시트를 활용하여 본인과 상대방이 서로 가격협상을 시뮬레이션 해보는 시간이었습니다.

협상의 마인드셋 및 스킬 뿐 아니라, 법무 판례 등을 인용하며 적극적인 정보수집 방법을 소개하며 협상의 퀄리티와 전문성을 높였습니다.