티엔에프리더스㈜ 산업전문가 그룹 파트1은 국내 식품 관련 대기업의 영업직 승격자격 과정 교육을 실시하였습니다.

본 과정은 영업직군의 승진자들의 직무와 리더십 역량을 강화하는 것을 목표로 설계되었습니다.

교육은 ‘영업의 이기는 협상’, ‘파트너(거래처) 컨설팅 전략’, ‘마케팅과 프로모션’, ‘영업의 디지털 트랜스포메이션’ 네 가지의 모듈로 진행되었습니다. 첫 번째 모듈에서는 일반 협상과 영업 협상의 차이를 인지하고 고객과 영업 모두가 이기는 협상을 위한 실전 스킬들을 습득하였습니다. 두 번째 모듈에서는 파트너 관계자의 유형을 분류하고 관계유지를 위한 유형별 컨설팅 전략을 수립하였습니다. 또한 테리토리 전략을 통해 거래처 선택과 집중 기법에 대해 습득하였습니다. 세 번째 모듈에서는 유통 마케팅 트렌드를 탐색하고 시장 발굴 전략을 세웠습니다. 또한 Pull vs Push 전략을 통한 스마트한 마케팅 방법을 배우고, 이를 현업에 적용할 수 있도록 사례 분석을 하였습니다. 마지막 모듈에서는 디지털 유통의 트렌드와 언택트 시대의 비대면 영업의 마인드와 방법을 습득하였습니다. 마지막으로 영업 시 데이터 분석과 활용방법을 배우며 교육을 마무리하였습니다.