B2B 세일즈 과정
B2B 세일즈의 정석! Junior 영업 담당자를 위한 B2B 세일즈 과정
▪ B2B 영업 담당자로서 가져야 할 태도, 지식, 스킬 등
핵심 역량을 향상시킨다.
▪ B2B세일즈 전체 프로세스를 관통하는 명쾌한 교육 진행
▪ 다양한 내부사례를 통한 공감대 형성
▪ 현업적용도 높은 스킬 위주의 교육
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 과정 도입 | ∙ Ice Breaking 및 과정 설명 | 0.5H |
| M2 | B2B 세일즈 이해 | ∙ B2B 세일즈의 이해 | 1H |
| M3 | B2B 세일즈 전략수립 | ∙ 주요 고객사 분석 및 선정 ∙ 고객 발굴 및 개발 ∙ 고객유지와 관리 |
1H |
| M4 | 제안서 작성 | ∙ 섹션 내용 계획 ∙ 평가자를 위한 제안서 작성 ∙ 제안서 수정 |
1H |
| M5 | 프레젠테이션 | ∙ 승리하는 프레젠테이션 ∙ 프레젠테이션 준비 및 전달 ∙ 질의 응답 기법 |
2H |
| M6 | B2B 세일즈 상담 | ∙ B2B 고객 설득상담의 일반법칙 ∙ 서비스 장점 분석기법 ∙ 경쟁 서비스 약점 공격기법 ∙ 컨설팅형 상담 스킬 |
1H |
| M7 | B2B 세일즈 협상 | ∙ 세일즈 협상의 이해 ∙ 협상 유형과 역량 |
1H |
| M8 | 과정 마무리 | ∙ 과정 Review & Wrap-up | 0.5H |
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