세일즈 매니저 역량향상
영업전략을 수립하고 구성원들을 이끄는 세일즈 매니저 역량 향상
▪ 구성원 별 맞춤형 영업활동 지원과 성과 창출
▪ 영업사원과 조직의 실적을 향상
▪ 조직의 전략과 목표에 따른 영업 전략과 관리 계획 수립
▪ 자사의 영업 현장 분석을 토대로 한 현실성 있는 학습
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 과정 도입 | ∙ Ice Breaking 및 과정 설명 | 0.5H |
| M2 | 세일즈 매니저의 리더십 | ∙ 인간 심리의 이해
∙ 부하육성과 지도 및 동기부여 방법 ∙ 영업 관리를 위한 커뮤니케이션 실습 |
1.5H |
| M3 | 영업전략 기획 | ∙ 영업전략 수립과 활용 ∙ 전략적인 시장개척 ∙ 고객만족 실천전략 |
1H |
| M4 | 영업활동 분석 | ∙ 영업활동 분석 기법 ∙ 거래처확보 및 관리 기법 ∙ 영업상담 및 제안스킬 ∙ 영업 협상 사례 연구 |
1H |
| M5 | 영업목표 수립 |
∙ 영업목표 수립과 분석 ∙ 영업 매출을 통한 성과 분석 |
1H |
| M6 | 영업 목표관리 기법 |
∙ 영업관리자의 고민 ∙ 해결 방안 ∙ 아이디어 도출 ∙ 목표관리 Action Plan 수립 |
1H |
| M7 | 목표 달성 세일즈 코칭 |
∙ 세일즈 코칭 프로세스 ∙ 코칭을 위한 화법 및 스킬 ∙ 코칭 실전계획표 작성 및 Role Playing |
1.5H |
| M8 | 과정 마무리 | ∙ 과정 Review & Wrap-up | 0.5H |
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