1 Day Sales Process
컨설팅 아웃풋을 기반으로 한 고객사 맞춤형 세일즈 교육 과정
▪ 세일즈의 전 프로세스에 대해 이해하고, 성공적인
세일즈를 수행할 수 있는 역량을 가진다.
▪ 맞춤형 컨설팅에서 도출된 아웃풋을 기반으로 구성되는 교육
▪ 세일즈 전 프로세스를 관통하는 명쾌한 교육 진행
▪ 내부사례를 활용한 몰입도 높은 교육구성
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 과정 도입 | ∙ Ice Breaking 및 과정 설명 | 0.5H |
| M2 | 사전준비 | ∙ 목표와 계획
∙ 고객발굴과 세분화 ∙ 상담준비와 사전 지식 확보 |
0.5H |
| M3 | 니즈파악 | ∙ 니즈 이해하기 / 전략적 니즈 공략 ∙ 니즈발견 Activity |
1H |
| M4 | 상품시연 | ∙ 상품시연의 필요성과 전략수립 ∙ 상품시연 Small Skill / Activity |
1H |
| M5 | 고객상담(B2C기업) | ∙ 신뢰를 형성하는 상담 ∙ 제안 화법 전술 ∙ 고객상담 Activity |
1H |
| M6 | 마케팅 & 프로모션(B2B기업) |
∙ 마케팅 전략의 이해 ∙ 세일즈 프로모션 ∙ 프로모션 Activity |
1H |
| M7 | 협상 & 마무리 |
∙ 협상의 공식 ∙ 구매를 결정짓는 마무리 ∙ 실전 협상 Activity |
1H |
| M8 | 사후관리 | ∙ 불만고객 발생과 처리 ∙ PLAY 커뮤니케이션 ∙ 사후관리 Activity |
0.5H |
| M9 | 과정 마무리 | ∙ 과정 Review & Wrap-up | 0.5H |
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