이기는 B2B 프레젠테이션 - 스킬업
B2B 영업 수주 성공을 위한 실전 프레젠테이션 역량 향상 과정
▪ 제안서 작성 및 발표 역량을 계발하여 B2B 수주영업
성과를 향상한다.
▪ B2B 프레젠테이션 승률 향상으로 수주성과를 증진시킨다.
▪ 실제 영업 계획 Action Plan 수립과 피드백을 통해
현업적용도 향상
▪ 즉시 활용 가능한 커뮤니케이션, 프레젠테이션 스킬 교육
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 과정 도입 | ∙ Ice Breaking 및 과정 설명 | 0.5H |
| M2 | 전략적 제안서 작성 | ∙ 효과적인 제안 프로세스
∙ 제안전략 개발 및 적용 ∙ 고객 관점에서의 제안서 작성 |
1.5H |
| M3 | 프레젠테이션 제작 | ∙ 프레젠테이션의 구성 및 기본조건 ∙ 논리적 정리 – 청중을 이끄는 스토리텔링 ∙ 창의적 표현 – 효과적인 발표자료 작성 |
2H |
| M4 | 이기는 PT전략 | ∙ 감성적 스토리 만들기 ∙ 이기는 프레젠테이션의 핵심 기술 3 ∙ 프레젠테이션의 성공구조(SPS) 적용 ∙ 효과적 리허설 5단계 |
2H |
| M5 | 발표스킬 클리닉 |
∙ Voice & Speech / Gesture / Eye-contact / Expression / Movement ∙ 발표 불안심리 극복방법 ∙ 발표 중 청중과의 관계 형성법 ∙ 효과적 질의응답 스킬 |
1.5H |
| M6 | 과정 마무리 | ∙ 과정 Review & Wrap-up | 0.5H |
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