프로 세일즈맨 능력개발
영업 마인드와 역량을 고루 갖춘 프로 세일즈맨으로의 성장 과정
▪ 영업력 강화를 위한 강∙약점 파악과 구체적인 실천계획
수립을 통한 성과 향상
▪ 실제 영업 계획 Action Plan 수립과 피드백을 통해
현업적용도 향상
▪ 즉시 활용 가능한 커뮤니케이션, 프레젠테이션 스킬 교육
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 과정 도입 | ∙ Ice Breaking 및 과정 설명 | 0.5H |
| M2 | 세일즈달인 마인드 갖기 |
∙ 세일즈 달인의 태도, 마인드 훔쳐보기
∙ 달인들의 성공 요소 파악하기 ∙ 자신의 세일즈 역량 및 성향 파악 |
1H |
| M3 | 영업 계획수립과 활동력 강화 |
∙ 영업환경과 성공 전략 분석 ∙ 세일즈 목표 및 실천계획 수립 기법 ∙ 자사 특성에 맞는 활동계획 수립 ∙ 판매 계획 수립 및 피드백 ∙ 판매목표 달성 전략 ∙ 상황 별 영업활동 대응 시나리오작성 |
2.5H |
| M4 | 세일즈 커뮤니케이션 스킬 |
∙ 세일즈 커뮤니케이션의 이해와 목적 ∙ 신뢰관계 형성을 위한 세일즈 커뮤니케이션 기법 ∙ 고객 유형별 세일즈 커뮤니케이션 활용 기법 ∙ 세일즈 커뮤니케이션 프로세스 수립 및 피드백 ∙ 세일즈 커뮤니케이션 Role-Play |
2.5H |
| M5 | 세일즈 프레젠테이션 스킬 |
∙ 세일즈 프레젠테이션의 실제 효과 분석 ∙ 세일즈 프레젠테이션 사전준비와 계획 ∙ 효과적인 음성전달 방법 |
1H |
| M6 | 과정 마무리 | ∙ 과정 Review & Wrap-up | 0.5H |
역량전문가그룹 > 직무개발파트 - 문의
