Nego Master - 협상의 고수
고수는 협상을 하지 않는다! 협상의 고수가 되기 위한 필수 과정
▪ 상황에 따른 협상전략을 이해하고 현업, 실무에 적용할 수 있다.
▪ 본인의 협상 스타일을 진단하여 강점은 강화하고 약점은 보완한다.
▪ 티엔에프리더스가 개발한 협상 스타일 진단 Tool
▪ 산업별 직무별 특성에 맞는 Case Study
▪ 모의협상 및 비디오 피드백을 통한 현업 적용력 UP
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 협상의 기본 ‘흥정’ | ∙ 협상에 영향을 미치는 요인 5가지 ∙ 협상을 방해하는 요소 (제거 요인) ∙ 협상의 기법 (공격전략, 양보전략, 회피전략) | 3H |
| M2 | 협상의 고급 ‘Win-Win’ | ∙ Position ∙ Interest ∙ BATNA ∙ Creative Option ∙ Hidden Interest | 3H |
| M3 | 협상의 고수 ‘SOFT스킬’ | ∙ 나에게 유리한 상황을 만드는 법 ∙ 협상 상대와 친밀감을 높이는 ‘후킹’의 기술 ∙ 상대방에게 신뢰를 얻는 법 | 2H |
| M4 | 협상 시뮬레이션 | ∙ [모의협상1] 공동마켓 운영 Role Paly 상황 제시 ∙ [모의협상2] 내부사례 기반 협상 실시 ∙ 조별 결과 공유 및 피드백 | 4H |
| M5 | 협상 Video 평가 | ∙ [모의협상3] 내부 갈등 상황 사례 기반 협상 실시 ∙ 개별 피드백 | 4H |
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