B2B 마케팅 전략
성과향상에 기여하는 성공하는 B2B 마케팅 전략 수립 과정
▪ B2B 고객의 이해를 통한 마케팅 전략∙전술 습득
▪ 자사 환경에 적합한 B2B 마케팅 전략 수립과 실행
▪ 전체 프로세스에 대한 교육으로 B2B 마케팅 역량 향상
▪ 실전 워크숍을 통해 자사 마케팅 전략 수립 능력 배양
▪ Action Plan 작성을 통해 현업 적용도 향상
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 과정 도입 | ∙ Ice Breaking 및 과정 설명 | 0.5H |
| M2 | B2B마케팅의 특성 | ∙ B2B 마케팅의 필요성
∙ 산업재 마케팅 vs 소비재 마케팅의 차이점 ∙ B2B 마케팅 고객의 특성 및 구매행동의 이해 |
1H |
| M3 | B2B 마케팅 프로세스의 이해 | ∙ 전략적 환경 분석과 3C파악 ∙ 고객 분석 / 경쟁사 분석 / 제품 / 산업 분석 |
1H |
| M4 | SCA & KSF | ∙ 전략 대안 설정 및 전개방향 분석 ∙ 경쟁우위요소(SCA) 및 성공요소(KSF) 도출 ∙ 사례분석을 통한 접목 |
2H |
| M5 | 실전 B2B 마케팅 전략수립 |
∙ 산업재 자료 수집을 위한 스킬 습득 ∙ DB와 정보로서의 활용법 ∙ 환경분석 ∙ 시장 수요 예측 분석 ∙ B2B 마케팅 목표설정 ∙ 전략적 STP분석 |
3H |
| M6 | 과정 마무리 | ∙ 과정 Review & Wrap-up | 0.5H |
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