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신시장 발굴 마케팅 전략

기업, 상황별 맞춤 신시장 발굴 전략 수립 교육 과정

goal

 ▪ 개척 영업 전략 수립 능력 함양

 ▪ 비즈니스 구조에 대한 지식을 습득하고 개척 영업 전문가의
   핵심역량 강화

feature

 ▪ 신시장과 신규고객 선정을 위한 마케팅 프레임 워크 실습과
    BSSST 작성 진행

 ▪ 타겟팅한 고객의 비즈니스 구조를 분석하고 솔루션을 도출
   하는 Activity 포함

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title
대상 : 신시장 진출 기획 담당자, 신시장/신규고객 관련 영업 실무자 시간 : 8시간
모듈 주제 내용 시간
M1 B2B 개척
영업의 중요성		 ∙ B2B 개척 영업의 중요성 인지하기

    - [사례] B2B 신시장, 신규고객 개척의 필요성
    - 개척 영업의 Key message 인지 (Gap, 진척, VUCA)

1H
M2 시장/고객 개척
전략 수립		 ∙ 신시장 개척 전략 수립

    - 개척 영업 전략 방향 수립 : 자사 전략 연계
    - Go or No Go 결정을 위한 판단 기준 수립
    : ROI, 전략적 의사결정, 시장 성장성
    - [실습] 시장/고객선정을 위한 마케팅 프레임 워크 활용
    : BSSST 작성 (PESTEL, 5Force, SWOT, 3C, STP 프레임 워크 활용)

2H
M3 타깃 고객
분석		 ∙ 신규 고객 Targeting

    - 타깃 고객 선정을 위한 고객 분류 : M/S, 당사 연관성, 진취성
    - 타깃 고객의 Biz Structure 분석
    - [실습] Key player, 이익구조, Supply chain 분석
    - [실습] 고객의 Pain point 발굴을 통한 예상 솔루션 도출

2H
M4 가치를 창출하는
상품제안		 ∙ 타깃 고객의 산업 분석 및 상품 제안

    - 고객 산업 Deep dive를 통한 효과적인 제안 만들기
    - [실습] 고객 PPC, PLC 분석 ∙ 새로운 가치의 발견과 제안

    - Value Proposition : 자사 자원 활용을 통한 가치 확대 발굴
    - 고객 커뮤니케이션을 통한 가치 제안

3H
교육 문의

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