상품 차별화 전략
상품 기획의 A to Z, “MD의 생각”을 고객에게 어필하라!
▪ 고객의 유형과 니즈를 파악하여 판매 전략을 수립하는
능력 습득
▪ 영업 담당자로서의 상품 세일즈 스킬 강화
▪ 제품 판매에 있어서 스토리의 중요성을 인식하고 실제
상품을 선택/믹스하여 판매 전략을 수립하는 실습 진행
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 세일즈의 개념 |
∙ Ice breaking
- Margin을 못 느끼게 하라 ∙ 영업 전략의 기본
- 나는 고객에게 ‘무엇을’ 팔고 있는가? | 1H |
| M2 | 제품/고객 분석 |
∙ 브랜드 가치
- 제품 스토리
- 구매 고객의 유형 분석 |
1H |
| M3 | 판매 전략 |
∙ 판매 전략 (Sales Strategy) : 상품 차별화
- 제품의 차별점과 스토리 |
2H |
| M4 | Wrap-up & 피드백 |
∙ 세일즈의 핵심
- 지속적 혁신과 창조의 필요성 ∙ Wrap-up
- 전체 Wrap-up 및 발표 |
1H |
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