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B2B 디지털 마케팅

B2B 마케팅도 이제 디지털이다! 다양한 사례로 마케팅 환경 분석하기

goal

 ▪ B2B 디지털 마케팅 설계 프로세스 지식을 습득

 ▪ B2B 마케팅 담당자에게 필요한 역량 강화

feature

 ▪ 타겟팅 방법론을 먼저 교육하고 개인별로 방법론을 적용할
   수 있는 실습과 코칭 진행

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대상 : 영업 사원 및 영업 관련 실무자 시간 : 6시간
모듈 주제 내용 시간
M1 B2B 마케팅의
Digital 化		 ∙ B2B 마케팅 환경 변화 및 분석

    - 전통매체의 쇠락과 네트워크의 부상
    - 마케팅 ‘환경’의 변화(세대교체)→PEST를 통한 외부환경 분석

∙ 코로나로 인한 B2B 마케팅 방식의 Digital 化

    - 아날로그 방식에서 디지털 방식으로 변화

1H
M2 B2B 디지털 마케팅
성공 및
혁신 사례		 ∙ B2B 디지털 마케팅 혁신/성공 사례

    - 새로운 B2B 디지털 마케팅 방법 개발 사례
    - B2C 마케팅 방법 접목 및 활용 사례→STP 적용
    - 국내외 성공사례

1H
M3 B2B 디지털 마케팅
설계 프로세스		 ∙ B2B 디지털 마케팅 고객별 맞춤형 설계 프로세스

    - B2B 고객의 구매 Process 파악
    - Persona 도출→구체화→채널선정

∙ 고객여정지도 작성

    - 공감지도 설계 → 고객여정지도 작성 및 활용

1H
M4 B2B도 결국은
개인이다!
(타겟팅 방법론)		 ∙ B2B 디지털 마케팅 Tool 소개

    - 디지털 마케팅 Tool 종류 및 사용법

∙ 쉽게 활용 가능한B2B 디지털 타겟팅 방법론

    - B2B 디지털 타겟팅(페이스북, 링크드인)
    - 통계를 활용한 SNS 광고 타겟팅 방법
    - 상세타겟팅(고객리스트, 앱활동, 웹사이트)
    - Crawling을 활용한 고객리스트 확보

2H
M5 실습 및
마무리		 ∙ 마케팅 방법론 적용

    - [실습] 개인별 적용 실습 코칭 및 피드백 실시

∙ B2B디지털 마케팅의 미래 		1H
교육 문의

역량전문가그룹 > 직무개발파트  -  문의