영업 코칭
동기부여와 육성, 목표 달성을 끌어내는 영업 코치로의 성장
▪ 영업 리더로서 필요한 다양한 코칭 스킬 강화
▪ 현업에 바로 적용 가능한 영업 조직 구축 및 운영 역량 함양
▪ 적절한 영업 코칭 및 피드백을 위한 사례 연구와 조별 토의
▪ 상황에 다른 영업 코칭 Role-Play 진행
| 모듈 | 주제 | 내용 | 시간 |
|---|---|---|---|
| M1 | 영업 코치의 역할 |
∙ 나는 어떤 영업 리더인가?
- [자가진단] 영업 리더로서 나의 영업 커뮤니케이션 및 코칭 수준은?
- 영업 코치로서의 자신의 역량과 강점 발견 | 2H |
| M2 | 영업 코칭 스킬 |
∙ 코칭 프로세스 및 커뮤니케이션 스킬
- 영업 코칭 프로세스 이해 - 영업 접점 및 상황별 구성원들이 겪는 예상 코칭 주제 선정 ∙ 영업 상담 및 코칭 피드백 스킬
- [토의] 선정된 상황에 맞는 효과적 코칭은? |
3H |
| M3 | 영업 코칭 R/P 실습 |
∙ Role Playing 상황 제시
- [실습] 상황 별 세일즈 코칭 R/P 실습 - [실습] 개인별 코칭 현업 적용 Action Plan 수립 |
3H |
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