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로펌 변호사 세일즈 스킬

로펌 변호사의 스킬을 통한 세일즈 활동 극대화

goal

 ▪ 전문직 변호사의 세일즈 스킬을 습득하여 세일즈 역량
   강화

feature

 ▪ 강의 내용에 적절한 비유와 사례 등을 사용

 ▪ 세일즈 및 제안 스킬을 17개로 분류하고 각각에 맞는 강의
   진행 방식을 동반

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title
대상 : 영업 사원 및 영업 관련 실무자 시간 : 6시간
모듈 주제 내용 시간
M1 영업과 자문
프로페셔널		 ∙ 영업과 자문의 차이

    - 영업과 자문의 차이, Margin → 변호사의 성공 전략

∙ 고객의 생각

    - 마이클 르뵈프의 책을 통한 고객의 생각에 대한 고찰
    - 세일즈 神의 레슨 : Benchmarking, Self-Upgrading, Repeating

1H
M2 전문직의
필수역량
"NAPE"		 ∙ 퍼스널 브랜딩 "NAPE“

    - N : 필요, 소비자의 Hidden Needs의 파악
    - A : 인정/실력, 실력을 유지시키기 위한 자기 혁신
    - P : 인맥, 느슨한 인맥(Weak Link)의 필요성
    - E : 호감/평판, 평판과 신뢰도의 중요성

∙ 전문직의 삶

    - 세일즈 실패에 대한 여러 요인과 극복하는 전문직의 생각 정리
    - 청나라 강희제의 인재상
    - 성품의 중요성

1H
M3 보다 더
효율적인
세일즈/제안		 ∙ 전문직의 세일즈/제안 스킬 – 고객

    - 첫만남에서 "호감도" 높이는 대화법 및핵심을 이끌어내는 질문법
    - 수요자 중심 고객발굴
    - 전문직의 Happy Call
    - [사례] 고객의 잠재 니즈 확인법 – 스탠포드 인터뷰

∙ 전문직의 세일즈/제안 스킬 – 의사 전달

    - CREC 기법 / SPIN 기법 / FABE 기법 /스토리텔링 화법
    - Easy Word / 쉽게 말하면 덧나나? / 정보 제공

∙ 전문직의 세일즈/제안 스킬 – 감정

    - 제 3의 이슈 / 감정(감정적인 이유로 선택하고 논리적인 이유를 댄다)
    - 경쟁우위 – 차별화된 포인트 “3”의 법칙
    - Closing Skill / 컴플레인 / 사과기법

4H
교육 문의

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