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이기는 B2B 제안서 작성

B2B 영업의 5단계 및 커리큘럼별 역량 설계

goal

 ▪ 제안서 구조에 대한 이해를 바탕으로 B2B 영업 제안서
   작성 스킬 강화

feature

 ▪ 전략고객을 선정하고 분석하는 방법을 업무 사례에 적용
   하는 실습 진행

 ▪ 제안서 작성의 이론적 개념을 제시 및 실습

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title
대상 : B2B 영업 제안서 작성 담당자, 영업 직무 사원 시간 : 9시간
모듈 주제 내용 시간
M1 B2B 제안의
이해		 ∙ B2B vs. B2C 영업 제안

    - 구매 의사결정 주체 : B2B(다수 관련자, 합리적 결정) vs. B2C(개인, 정서적 결정)

∙ 경쟁력 있는 B2B 제안의 6가지 핵심 포인트

    - 컨셉과 설득력이 살아있는 B2B 제안서 : 구조의 시각화, 매력적인 본문

2H
M2 구조의 시각화 ∙ Point 1 : 시작페이지를 매력적으로 작성하라

    - 컨셉을 통한 차별화로 시선을 이끄는 표지

∙ Point 2 : 이미지, 도형, 그래픽의 활용으로 목차를 시각화 하라

    - 항목형 목차 vs. So What형 목차

∙ Point 3 : 스토리라인의 네비게이션, 간지를 활용하라

    - 간지를 이용한 앞 주제의 정리와 다음 주제의 논리적 연결
    - [실습] B2B 제안서 제목 / 목차 / 간지 작성하기

3H
M3 매력적
본문 메시지		 ∙ Point 4 : 한 눈에 정리되는 제목과 메시지

    - 메시지는 무엇을 써야 하는가 ? (설명 or 사실 or 시사)
    - 내가 쓴 메시지는 좋은 메시지인가 ? : 엘리베이터 확인 기법
    - [실습] 메시지가 포함된 제목과 한 줄로 표현하는 핵심 내용 문장 만들기

∙ Point 5 : 증명을 통해 고객사를 사로잡아라

    - 쉽게 이해시키고 신뢰를 얻어 동조까지
    - [실습] 메시지 분석을 통한 한 눈에 파악되는 본문 구조 만들기

∙ Point 6 : 화룡점정, 매력포인트

    - 전략적으로 강조 내용 결정하기 : 10% 강조 기법 활용하기

 3H
M4 발표 및 피드백 ∙ [발표] 조별 B2B 제안서 실습 결과물 발표
∙ 피드백 및 주요 포인트 정리
1H
교육 문의

역량전문가그룹 > 직무개발파트  -  문의